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家电业下半场:品牌寡头化、渠道碎片化、消费多样化

来源:家电圈    时间:2019-10-28   浏览量:   www.hwrlo.club  转到手机版查看 

这两年来,中国家电市场的一系列变局,带给所有厂商的最大挑战,就是过去很多的模式、经验、规则都被一一击碎,全新的商业经营模式和手段,还没有快速建立起来。但来自于行业外部的经?#27809;肪场?#21830;业环境等一系列冲击和抢夺,却在步步紧逼。

   如何打开新的增长通道、探索新的增长方式、构建新的发?#39592;?#21160;,这一系列问题将是中国家电下半场"亟待破解"的课题。未来的家电行业必须要?#29260;?quot;大规模低成本高增长"的老套路,探索基于规模化优势,高质量高效率高品质发展的新动力。

  本文发布于家电圈,作者贺扬,供业内人士参考。

  站上万亿规模快10年的中国家电产业,在2019年与2020年交替的时间节点上,正在步入发展的"下半场"。如果说,大规模低成本高速度、野蛮式成长,是中国家电产业上半场的特征;那么,大规模高质量高效率、精益化深耕,将是中国家电产业的下半场关键词。

  早在2010年,中国家电产业营收规模在短短20年的市场化扩张中,相继完成了从亿级起步,到十亿级探索、百亿级布局、千亿级发展,最终实现五连后完成对万亿级的突破。这既是中国家电产业的又一个高光时刻,?#21442;?#19979;半场的提前启动埋下深深的伏笔。

  最近10年来,与很多营收突破千亿的集团军企业遭遇发展天花板一样,站在万亿营收规模的中国家电产业,在过去时间里,面临的最大挑战就是如何再造一个新万亿,实现从一万亿到两万亿破局。由此,如何打开新的增长通道、如何探索新的增长方式、如何构建新的发?#39592;?#21160;,这一系列问题将是中国家电下半场"亟待破解"的课题,更关乎整个家电厂商群体性的发展命题。

  下半场前夜的现实挑战

  这两年来,中国家电市场的一系列变局,带给所有厂商的最大挑战,就是过去很多的模式、经验、规则都被一一击碎,全新的商业经营模式和手段,还没有快速建立起来。但来自于行业外部的经?#27809;肪场?#21830;业环境等一系列冲击和抢夺,却在步步紧逼。

  首先,家电产业的市场增速全面放慢。50%、20%,甚至10%的增长速度,对于家电大盘来说,都不会出现和存在。即便是新兴品类和业务,也只是在市场导入期才会出现,但新品类未来出现的概?#24335;?#20250;放缓。

  其次,家电消费需求越来越变多了。都说,萝卜青菜各有所爱。这一点在90后、00后等年轻一代的消费群体中最为明显,他们在成为家电市场的购买主力军之后,带来的是选购标准和体验的差异化。家电厂商要做的,就是必须要学会充分满足不同?#27809;?#30340;差异化需求,具备精耕?#32568;?#30340;能力。

  再者,家电人经营心态彻底变乱了。过去大量家电厂商,无论规模大小、实力强弱,都习惯了"一夜暴涨、一夜暴富",都希望在家电一线市场上,寻?#19994;?#19968;款或者多款"利润高、增长大、发展足"的新产品、新品类。却没有耐心去开辟新赛道、开创新技术、探索新模式,导致后劲乏力。

  此外,面对越来越多的手机、互联网等企业,借助物联网时代的浪?#20445;?#20381;靠智能家居场景化的东风,快速进军家电产业。?#26377;?#31859;的低价抢量到华为的智慧突破口,甚至中间还有乐视、暴风等品牌?#24180;?#33457;一现,这些都让家电企业和商家感受到"前所未有"的发?#23521;?#21147;和生存困?#22330;?/p>

  下半场初期的变局与机会

  对于已开启的中国家电产业"下半场"竞争,最为突出的变化,那就是产业竞争主旋律必须要?#29260;?quot;大规模低成本高增长"的老套路,基于规模化优势基础上,探索高质量高效率高品质发展的新动力。

  首先,行业品牌格局将加速寡头化,不再是两极分化,更不是过去的巨头化。大量的中小微企业,要?#24202;?#21462;快速跟随策?#28020;?#25250;占缝隙市场,?#19994;?#21512;适的生存空间;要么则是被市场和消费者陆续抛弃或遗忘。下半场的家电产业,只有?#31354;擼?#19981;相信眼泪、更没有投机者;海尔、美的、格力,及海信、长虹、TCL,还有方太、老板、华帝,以及九阳、格兰仕,奥克斯、?#27425;⒖导?#31561;全行业、各品类的头部企业,将会得到新的平台和成长空间。

  其次,家电流通渠道在加速碎片化裂变后,将会迎来一轮品牌化和巨头化的再变局。未来无论是苏宁、国美,还是京东、天猫,拼多多,在价格竞争之外,引领流通渠道新一轮变局的最大突破口,一定是基于生活场景、基于智慧?#21830;住?#38754;向?#27809;?#20026;中心的商业破局,才能更好地在存量市场中寻找增长动力和换代需求。才能成为未来家电零售行业的主角。

  再者,市场竞争热点全面聚集AIoT,智能家居将会掀起一场全行业的商业升维战役。除了低价为主导的规模化市场抢夺,整个竞争的热点将会在物联网时代大潮下,转向智慧家电的?#21830;?#21270;销售,以及全屋化落地,最终带动家电企业经营模式从单一品类,向家居多品类的协同突破;同?#20445;?#25512;动家电零售商向家居服务商的深层次、?#20013;?#24615;变身。

  此外,产业规模高位盘将带来市场增速全面回归常态,大增长、高增长将会成为家电业的一道奇观。由此,家电企业和商家必须要寻找市场经营手段的多样化,一方面是大集团的多品牌?#20013;?#28145;耕细分市场,满足不同层次和需求的?#27809;В?#23454;现品牌抢市;另一方面,则是高端高品?#35270;?#22823;众优?#35270;?#20215;的两者分化,带来规模和利润的协同?#22378;猓?#23454;现短期生存与长期发展的衔接。最终,企业与?#27809;?#20043;间的交互频率增加、厂商对?#27809;?#30340;满足手段多样化。(*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们)

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