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还在搞培训、砍成本?家具企业应该做的是这个

来源:?#26412;?#21830;报    时间:2019-06-06   浏览量:   www.hwrlo.club  转到手机版查看 

家具行业存在一种奇葩现象,有的成立没几年的企业,品牌营销推广做得很6,扩?#29260;?#26469;飞快,虽然产品质量不一定数一数二,定价却不低,比如某软体家居品牌,但人家年销量行业数一数二,品牌附加值奇高就是牛逼。

   家居市场,创新打法

  图片来自“东方IC”

  “一片萧条,惨不忍睹”,此类词汇用来形容家居行业的5月市场,在萧索之余也留给人一份疑问,面对这种环境,企业是不是该?#29260;?ldquo;老套路”,经营新玩法。

  5月本是火热的夏季,但在家具却过出了冬天的感觉。

  最近拜访了一些家具企业,谈起国内家具市场,无一不在叹息,“一片萧条、惨不忍睹、冷清到不得了.....”这些都是我从家具企业中听到的真实表达。

  纵观当前的家具市场,开年以来一?#36125;?#20110;萧条状态,即便是以往的五一旺季,在门店促销活动成为常态下,消费者对节假日促销?#24808;?#32463;麻木,企业订单量相对往年明显下降。

  事实上,今年家具整体市场的?#19994;?#26089;有预兆:国内经?#27809;?#22659;的影响、精装?#31354;?#31574;的推进、各渠道的分流等。

  随着各大上市家居企业2018年报陆续出炉,包括部分企业2019年第一?#24452;?#25253;的表现不难看出,各大企业增速放缓已成事实,业绩下?#21040;?#20250;是大概率?#24405;?/p>

  上市企业尚且如此,大批的?#34892;?#23478;具企业又能好过到哪里去。

  ?#36824;?#19981;同的是,大企业背后有足够的资金去支撑市场动?#21019;?#26469;的“阵痛”,但?#34892;?#20225;业的背后有什么?

  ?#34892;?#20225;业的背后没有丰厚资金池,没有市场话语权,只有一批等着养活的工人,每天厂门一开都是费用,面临的市场?#28304;?#25104;本更高,但面对市场的变革又不得不做出改变,就容易“病急乱投医”,很多时候反而弄巧成拙。

  淡季两板斧:企业搞培训,门店砍成本

  五一节过后的2-3个月是家具市场销售淡季,很多厂家最爱干的事就是搞培训,给营销团队搞培训。

  很多老板想着花个十几万请个培训师过来给团队进行培训,期望能?#28304;?#25552;高团队战斗力,然后征战四方,然而最后却发现,前期好像有点变化,但培训“兴奋剂”药效?#36824;?#19994;绩没见提升,团队好像还更懒散了。

  说实话,现在的销量业绩早已不是厂家培训打打鸡血,放个催泪弹就能提上去这么简单的?#38109;耍?#26356;多的是需要能落地的实操培训,否则培训再多都是然并卵。

  还有把门店经销商、店长、导购一批批接过来厂里培训的也是,什么3D材料、纳米技术、各种上等木材、进口牛皮等等一大堆包装话术塞给经销商前面要他们记住,把这些功能技术吹得天花?#26131;梗?#37117;把消费者当傻子一样看。

  这都不算什么,关键是经销商和店长他们培训完回去?#38498;螅?#38376;店连个人影都没有。卖场没人流,哪怕他们是学了浑身本事,去哪里施展,去哪里?#23548;?#21602;?

  很多门店也一样,生意一冷清就变抠?#29275;?#20026;了节省经营成本,灯都能少开一盏就一盏,更别说空调,也不舍得请人,店里环境越不好,店里越没人气,顾客就越不?#38468;?#26469;,进来也不愿多停留,生意自然越差,就这样走入了节省费用的恶性循?#39277;?#22280;。

  其实生意越冷清,越要懂得逆向经营,经销商心态一定要好,别不舍得开灯,没人气更要带动人气,带好团队做好服务抓好?#38468;冢?#20439;话说得好“有舍才有得”,?#36824;?#30524;前利益一?#24230;?#30733;成本,目光未免太过短?#22330;?/p>

  家具行业从不缺市场,缺的是企业的营销意识和好产品

  家具行业存在一种奇葩现象,有的成立没几年的企业,品牌营销推广做得很6,扩?#29260;?#26469;飞快,虽然产品质量不一定数一数二,定价却不低,比如某软体家居品牌,但人家年销量行业数一数二,品牌附加值奇高就是牛逼。

  在全渠道全网营销的今天,但是无论是对B端还是C端,品牌已经是经销商和消费者非常看中的因素之一。

  但有的几十年家具企业产品质量确实不错,用的也都是上乘材料工?#31449;?#28251;,但那一辈大部分家具厂老板的文化水平都不高,?#32972;?#20837;行只为谋生,?#27426;?#22475;头管理产品,更多的认为钱就该花在采购原材料这种看得见的物品上,也不舍?#27809;?#22312;看不见的品牌宣传上面,更不懂今时今?#31449;?#39321;也怕巷子深。

  对于营销上既没有什么想法,?#32440;?#21463;不了他人提出的一些新的营销思路,就这样败在营销上,至今在市场上寂寂无名,而那些这几年?#20013;?#22312;品牌?#24230;?#19978;的家居品牌做的风生水起。

  其实家具行业一直是?#25307;?#34892;业,年年都有人说家具行业不好做,可年年?#21152;行?#30340;家具企业冒泡,这也是为什么大企业都想跨界到家具行业的原因,所以说家具行业从来都不缺市场、不缺流量,缺的是企业操作市场品牌营销意识。

  那些舍?#27809;?#38065;去年年培训的家具厂老板,与其把钱拿去搞培训,还不如踏踏实实把钱?#19994;?#20135;品研发上去,少跟风多出精品,?#19994;?#29983;产设备上去降低生产成本,?#19994;?#21697;牌营销推广上去把品牌做起来,这才是真正的出路。

  如果你的企业正在朝这个方向发展,那么市场一点动荡其实不?#27809;牛?#31283;住心态,市场始终会愿意为真正有价值的品牌产品买单的!

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