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乐华家居集团卢金辉访谈:聚焦主流消费者 保持基业长青

来源:安华瓷砖官网    时间:2019-08-08   浏览量:   www.hwrlo.club  转到手机版查看 

安华瓷砖的背后是一个强大的乐华家居集团作为支撑,在这场竞争当中,我们是不畏惧的,因为我们有实力,可以在竞争当中脱颖而出。

  7月27日, 安华瓷砖全国VIP经销?#35848;?#23792;论坛暨新品发布会在佛山举行,以“超级质感美学新石代”为主题的新品发布会得到了与会经销商的高?#28909;?#21516;,在会议现场,安华瓷砖与网易家居联合发布了《新中产生活美学指南》。

  会议间隙,网易家居采访乐华家居集团副总经理卢金辉。

  

 

  针对8090后主流消费群体,在产品品类做好的前提下,兼顾实用性与美观性

  【网易家居】:我们这次新品发布会的主题是“超级质感 美学新石代”,您对这个主题是怎样解读的?

  【卢金辉】:瓷砖对我们大家来?#29627;?#38500;了实用性以外,还有美学功能和装饰功能,所以我们在做产品的时候,第一是要强调有用,第二是要美。这个“美”体现在我们今天发布的新产品上,包括各种图案?#28034;釷降?#31561;。

  对消费者来?#29627;?#29616;在的主流消费群体基本上是80、90后不但注重实用性,而且注重外观,特别是90后的消费者对美学的追求更甚一些,会把美学放在第一位。所以我们不但要满足80、90后的消费特点,也是要符合整个市场、企业发展需求的,将瓷砖的美提供给消费者。

  所以,我们也特别重视消费者对产品的美学概念,今天我们也联合网易家居发布《新中产生活美学指南》白皮书,聚焦新中产的需求和审美。产品流行风格的生命周期可能不是很长,总体而言,我们还是要看主流消费者的需求,他们的需求永远是我们产?#36153;?#21457;的方向和追求。

  最大的挑战来自市场和渠道的变化,依托乐华家居集团强大实力无惧挑战

  【网易家居】:在现在的大环境下,您认为家居行业尤其是陶瓷行业面临最大的一个挑战是什么?

  【卢金辉】:挑战有几个方面,第一,从品牌的角度来?#29627;?#29616;在的消费群体对品牌的意识比较强,大部分希望能?#19994;?#19968;个好的品牌、大的品牌。安华瓷砖的背后是一个强大的乐华家居集团作为支撑,在这场竞争当中,我们是不畏惧的,因为我们有实力,可以在竞争当中脱颖而出。

  从?#22771;?#26469;看,现在的渠道也发生较大的转移,从零售市场开始向工程市场、家装市场转移。零售的比重会越来越小,精装房越来越多,但是并不代表这个市场没有发展空间。在一二级市场里面的精装房很多,而在三四级市场,精装房的量还是比较小的。市场渠道在发生转移,零售渠道和工程渠道都发生变化,工程渠道在三四级市场下沉成为渠道拓展的关键。

  第三,产品是核心,市场变化这么大,如果产品不符合?#22771;?#24066;场的需要,?#19988;?#24456;难生存。所以我们?#22771;?#22312;产?#36153;?#21457;方面也?#24230;?#24456;多资源,研发更多新产品。只要能满足消费者的需求,我认为再大的挑战都不怕,因为消费者?#19981;?#21644;接受我们的产品。

  产?#36153;?#21457;从大“美”出发,?#26377;?ldquo;美“着眼

  【网易家居】?#22909;?#20010;人对美学的定义都是不同的,安华瓷砖这?#30031;?#24067;会的落点也是美学,请问安华瓷砖是怎么做?#28966;?#20041;的美学与狭义的美学相容?

  【卢金辉】:其实今天我们提倡的不是狭义的美学,这个“美”我想主要还是从一代人的眼光去出发。不同年代的人对美的认知也不一样,前几年流行的仿玉石的大理石,但是?#22771;?#19968;二级市场的年轻消费者并不觉得玉石大理石是高大上的产品。安华瓷砖是在广义的美学基础上,来?#33455;?#28040;费者需求,但是部分产品?#19981;?#30528;眼于一些狭义的美的产品,狭义的美是因为满足不同消费者的细?#20013;?#27714;,适应细分市场的变化。

  化?#27426;?#20026;主动,借助大数据更好地服务目标消费群体

  【网易家居】?#21512;?#22312;品牌建设已经成为了一个非常重要的营销手段,安华瓷砖是想要向消费者表达一个怎样的品牌精神?未来,安华瓷砖会有哪些战略发展方向?

  【卢金辉】:对于消费者也好,对于市场来?#29627;?#25105;们会迎合?#22771;?#24066;场的需求来去做品牌建设。在传播还有终端渠道方面,我们第一个就是要落地,在终端体?#20013;?#20135;品,尽快上样、落地。第二,在品牌传播上,我们?#24230;?#39640;铁、机场等多方面的广告资源,以及利用新媒体去传播品牌。

  以前都是消费者找我们,现在我们要改变我们的风格,要去主动迎合消费者。什么样的消费者才是我们产品的消费者呢?那就要通过大数据分析消费者的一些偏好,化?#27426;?#20026;主动地让消费者了解我们,让消费者到我们店里去坐坐。当然,我们各?#26234;?#36947;现在都做了一些布局,主要是通过这种多渠道的模式,更加现代的营销方式,更加流行的购买方式去做。

  有实力无惧洗牌,“剩者为王”

  【网易家居】:建材行业一直被认为是“大行业小企业”,如果这?#20013;?#32780;散的格局被打破的话,安华瓷砖要如何去保持基业常青?

  【卢金辉】?#21512;?#22312;属于非常时期,就是所谓的洗牌时期,什么样的品牌能够出局?什么样的品牌能够沉淀下来?这是由几个方面的要素决定的。

  第一,从?#22771;?#24066;场上的品牌来看,安华瓷砖经过这么多年发展,得到大部分消费者的认可。

  第二,看企业的实力,安华瓷砖有强大的集团做支持,还有我们研发团队对产品孜孜不倦的追求,我们企业的实力没问题。

  第三,我们保证客户的利益。要满足经销商的利润需求,使他们能够生存下来,也要满足消费者的需求。产品能卖出去,这是一个企业能否做到长久发展,能不能做到基业常青的最基础条件。

  十几年前的家电行业一片混战,品牌有上百个甚至上千个。现在家电行业就剩?#24405;?#20010;大家耳熟能详的品牌,其他小品牌基本上都很少听到了。有句话叫做市场是“剩者为王”,在每一个时期都能够“剩”下来,企业就能够长久的发展下去,我们有足够的实力能够生存下来,我相信会越来?#33014;謾?/p>

  【网易家居】:好的,非常感谢卢总接受网易家居记者采访!

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